第1075章 第一个任务结束(1 / 2)
花乐注视着房间一举一动,见张记从地上起身回到座位上,不明白张记和4人说了什么。
英语是通用语,而张记和4人用阿语交流,这是他的弱项。
听不懂阿语,不知道交谈内容,无法判断张记和4人的交易。
4人的样子凌乱不堪,不像是好好谈判,更像是被逼迫的一方。
萨达姆作为皇室,天然有特权庇护,没有生活的烦恼,他的时间很多,张记早就可以将他约出来。
耽误2天时间,不会约有时间出来的萨达姆,而是抓坐在地上的4个人。
张记和萨达姆是什么关系,张记和4个人又是什么关系,两个问题困扰着花乐。
他知道只要弄清楚这两个问题,他就可以抓住张记的点,抓住张记做事的点。
萨达姆不会和他明说他和张记的关系,毕竟他和王晋是新人,合作可以,打听那是另外的价钱,而萨达姆不是缺钱的人。
地上坐着的4人,吵架压抑着声音,不敢大声说话。
卑微的姿态,没有平等的地位,他们只能在众目睽睽之下坐着。
有站起的勇气,即使站起来,也只能和沈俊几人一样站着。
快速分析眼前的局势,花乐脑袋里迷糊,但他也明白现在不是安静思考的时候,而是确定和萨达姆合作,敲定合作意向。
“萨达姆,你不用担心粮食的数量,你只需要说一个数字,我会提供你所需要的粮食。”
“肉蛋奶之类,还有你需要的蔬菜,我们都可以提供。”
不敢再让王晋说下去,他们的任务是打通贸易,以贸易关系促进国家之间的外交关系。
贸易的前提是不能损失利益,损害自身利益的贸易,不是双赢,而是双输。
过于表现自己的实力,反而会落入到下风,失去贸易的主动权。
更关键是货款如何偿付,这是必须提前沟通一致,不能有疑问的部分。
端起酒杯,花乐说道。“刚才喝到第几个,我们一起在喝一个。”
王晋略微不满看着花乐,嫌弃花乐打断他讲话。
不能当着外人的面反驳花乐,见张记、萨达姆端起酒杯,王晋也端起酒杯。
一杯酒喝完,花乐放下酒杯,说道。
“萨达姆先生,我们到德黑兰两个月,拜访了一些有意向合作的伙伴,没有达成一致合作。”
“阻拦合作的意见有两项,一是交易方式的意见不一致,对方要求我们必须将货物运输到德黑兰,在德黑兰验货交易。”
“二是不能货币交易,而是以物易物和抵押交易,甚至是先交货,等货物出手以后再付货款。”
“我们本小利薄,无法吨位压货,不知道你怎么看待这两个问题。”
夹起羊肉放进锅中,张记有意看一眼花乐。
花乐和王晋相比,抓住贸易合作的重点,贸易方式和付款方式。
冒然的夸下海口,大谈交易货物种类没有意义,必须确定贸易方式和付款方式,尤其是付款方式。
贸易本质是为了利润,货物交割了,买家没有钱付款,这不是贸易,这是抢劫。
王晋默默不说话,等待萨达姆回答花乐问题。
反思刚刚交谈内容,他发现他急于表现,忽略最本质也最突出矛盾的两个问题。
花乐无疑是补充他的弱点,打断他的自大, 将问题回归到本质。
萨达姆偷偷看一眼吃肉的张记,笑着说道。“国际贸易有准则,我想依照准则交易,但我们国家的现状很不好,无法完全按照国际贸易准则。”
“你我是朋友的朋友,大家坐在一起吃饭喝酒,也就是真正的朋友。”
“我和张记一直合作,合作时间长达3年,一直是以物易物交易。”
“我不会以和张记交易方式和你们交易,所以我提出折种方式,你们听一听。”
“我们以分期付款方式交易,贸易订单确定以后,我预付10%定金,货物到达德黑兰付20%货款,等到货物交单以后付款20%货款,出售回款以后付清所有剩余货款。”
王晋脸色一黑,萨达姆的分歧付款方式风险太大,而且是出售回款以后才付清剩余货款。
而他提前预付的也不过是50%,让他们承受最大的风险。
以德黑兰现状,抢劫的人太多,无法保证火车的安全问题,萨达姆完全可以玩黑吃黑游戏。
分期付款比其他人的合作方式好,但也没好到哪里去,还是将风险撇开。
沉默着如何反驳,王晋情不自禁看向花乐。
花乐盯着张记,想要从张记这里找到反驳萨达姆的蛛丝马迹。
萨达姆可以和张记以物易物合作,而他不想以物易物,即使是以物易物,也只是小规模的以物易物。
分期付款方式可以,但比例太低,不满足他的心理条件。