我绑定了生活系统 第106节(1 / 2)
“其实我最近在网上,已经看了一些网课,一直在自学怎么才能花最少钱达到最好直通车效果。但是我琢磨了这么久,也只摸到了一点皮毛……还有有很多地方不明白……不敢保证自己一定能做好……”艾可可声音越来越小。
云锦沉吟片刻,对艾可可说道,“不然这样吧,这次上新我们请运营公司人来操作。但我们公司是不可能长期和运营公司合作,长期费用我们支付不起。”
“所以我想法是由你和运营公司对接,对接期间你要将运营公司门道学到手。我们公司可以请一次、两次、三次……直到你学会为止,就将运营公司绕开。这样可以省下一大笔费用,同时还能将所有主动权都掌握在我们公司手中。”
艾可可眼神一下子就亮了,立刻说道,“这个主意好!”
她之前在网上搜资料看网课,一直学懵懵懂懂,接下来可以直接跟着运营公司人,在一旁学习如何操作。这样直观学习方式,艾可可觉得她肯定能学会!
艾可可对云锦保证道,“我一定会快快学,早一天学会,就能早一天为公司省钱。”
五月初,筹备许久夏季上新,按照计划有条不紊开始,上新期间二十件新品都享受9折优惠。
工作早就一一分配下去了,客服、模特楚沛雪、助理艾可可全都忙得团团转,云锦反倒闲下来了,只需要坐镇后方,在大家遇到紧急情况时候,可以及时向她请示求助。
不过人闲了下来,云锦精神却放松不下来。这次夏季上新烧了不少钱,云锦从开售一秒开始,就在不停地刷新数据,想要知道销量趋势如何,能不能回本,能有多少利润。
后台可以检测到数据详尽又直观,云锦可以看到进入直播间人们,都是从哪里进入直播间——是从淘宝直播间推荐,还是从店铺界面,还是从手机微淘……
通过大家进入直播间渠道,云锦就能分辨出是新顾客还是老顾客,进一步估算出新老顾客比例。
除此之外,运营公司数据还能显示出,通过宝贝页面进入店铺、进入直播间人们,都是从哪件商品页面被吸引来。
云锦看着实时统计数据,发现大家进入淘宝店商品页面,最多是牛油果绿泡泡袖上衣,其次是大红色抹胸裙,再次是纯白色法式桔梗裙……
前三名无一例外,都是陈砚清挑选衣服。
也就是说,这一部分顾客,是在淘宝上看到了陈砚清挑选衣服,被吸引住目光,然后点进商品界面,再进一步进入淘宝店、直播间……
云锦默默地叹了口气,看来之前她和陈砚清约定比赛,她要输了。
不过云锦来不及难过,因为接二连三下单提示音已经响起了,云锦目不暇接地看着电脑上冒出来新订单,一单、两单、三单……十单、二十单、三十单……
如今才刚刚开售!
销量远远超过云锦预估!
云锦一一查阅新订单里内容,脸上慢慢浮现出不解神色,嘴里下意识地喃喃出声,“白色方领泡泡袖上衣、卡其色西装裙、v领小黑裙……”
云锦目光越来越快,飞速扫过剩余订单……怎么回事?
大部分顾客都是通过陈砚清挑选款式点进淘宝店,最终下单购买,确是云锦挑选款式?
第161章
开售第一天结束之后, 趋势变得更加明显了, 吸引顾客点进来衣服都是陈砚清选择款式, 但是顾客最终下单都是云锦选择款式, 云锦选择十五款衣服, 每一款成交量都是陈砚清挑中衣服好几倍。
云锦将截图发给陈砚清,对陈砚清说道, “你要输了!”
尽管今天只是上新九折第一天, 接下来还有整整四天时间,但因为两人选款式销量过于悬殊, 最终谁赢谁输显而易见, 陈砚清也没有再挣扎必要, 大大方方地承认道,“是,你赢了,想要什么奖品?”
云锦连忙说道, “奖品就不需要了。其实我挑选款式能有这么多销量, 你也功不可没。”
云锦将后台数据分析截图发给陈砚清, 对陈砚清说道,“你看, 进入淘宝店顾客, 都是被你衣服吸引进来。”
“你挑选那些衣服,加入收藏夹和购物车情况, 也比我挑选衣服更好。”
只不过最后大家没有下单购买罢了。
然而销量只有云锦挑选款式几分之一衣服, 被收藏数量竟然比云锦挑选款式还要多……这已经很能说明问题了。
看到如此鲜明数据对比, 陈砚清自然一下子就想明白其中原因了,对云锦说道,“还是你想周全,我输得心服口服。”
云锦说道,“其实也是误打误撞,我在上新之前也没有考虑那么多。”
如果她早就想明白话,以前每次上新时候肯定也会搭配至少一件美丽、耀眼、让人看到之后就舍不得将眼神移开,不由自主地加入收藏夹里衣服。
这次夏季上新销量大涨,从现在趋势来看,这次销量恐怕会是之前上新好几倍,其中原因除了按照艾可可策划那样,从各方面宣传推广,烧了不少钱之外,还有一个重要原因就是陈砚清挑选那五件衣服,牢牢地抓住了潜在顾客们注意力。
云锦决定以后每次上新,也都按照这次搭配来——少部分衣服负责将潜在顾客吸引到店里,大部分衣服选择简洁大方百搭款式,漂亮同时兼顾实用性,让顾客们下单买买买。
以后淘宝店每次上新,还要像这次这样,搭配几件大多数人不太敢买但是光彩夺目衣服,这样衣服躺在无数个顾客收藏夹里,可以吸引着那些顾客们时不时来淘宝店逛一圈,店里不断上新这样漂亮衣服,也会在顾客心中留下一个印象,这是一家有很多漂亮衣服店。
云锦身体向后仰,将整个背部靠在办公桌前人体工学椅上,思考得更加深入。
这次上新是歪打正着,云锦没想到她挑选衣服和陈砚清挑选衣服搭配在一起,竟然能产生如此神奇效果。不仅云锦没有想到,陈砚清也没有想到。
在两人都没有想到情况下,她和陈砚清各自挑选了不同风格衣服,与两人不同性格和成长经历息息相关。
陈砚清从小到大颜值都出类拔萃,云锦猜测他从来没有过“衣服好看但是自己穿上之后不好看”经历,财富让陈砚清生活便捷又舒适,应该也很少遇到“这件衣服很美但我日常没办法穿”事情。
而云锦从小学到工作,她儿童期、青春期、成年期加起来一共十几年漫长时光里,别说“衣服好看但是自己穿上之后不好看”这种事了,她遇到更多甚至是“衣服好看但是没有她尺码她压根塞不进去”……
除了不标准身材带来困扰之外,日常生活对云锦衣服也有诸多限制,她住在家里每天往返通勤时间要三个小时、单程就要换两次地铁时候,鞋柜里只有运动鞋一个品种。
那时候别说细高跟了,坡跟鞋穿一天下来,云锦都觉得自己宛如刚刚变出双腿走上岸小美人鱼,每一步都走在刀尖上。
云锦闭上眼睛,在心中设想更多场景——身材微胖姑娘不敢穿无袖、皮肤略黑姑娘不敢穿大红色,每天早高峰都要系上沙丁鱼罐头般地铁车厢姑娘不方便穿露背装。
大学生可能有蛮不讲理辅导员,工作党着装必须要符合公司要求,家乡偏远保守姑娘穿上吊带总是会被身旁人用奇怪目光打量。
工资不高年轻姑娘置装费有限,在每周五天上班都要穿成熟简约干练风格衣服,和只有周末和男友约会时才能穿一下甜美或者性感风格衣服之间,痛苦选择了一番,最终还是舍弃了后者。
云锦在心中为自己顾客描摹画像,她顾客不是和陈砚清同一个阶层姑娘们,每天司机接送、出席各种宴会、维持完美身材、时刻妆容精致……她顾客是和她一样人,需要挤地铁狂追公交车,身材和皮肤上有各种各样小缺陷,工作或许需要拉单子跑业务所以衣服要轻柔舒适、方便活动……